Tapestry集团将部分业务收归自营，今年12月还要首次在上海举办大秀

• 2025-04-01 20:37:57

据彭博社消息，日前Coach母公司Tapestry集团已收回旗下鞋履品牌Stuart Weitzman在中国华南的分销权，并将旗下轻奢品牌Kate Spade在新加坡、马拉西亚和澳大利亚的业务也收归自营。此举意味着Tapestry集团加强了相关市场的控制力，以便在当地更灵活地推进业务发展。

Tapestry集团CEO Victor Luis表示，目前第一要务就是发展中国市场，未来还会继续回购分销权。在8月14日与分析师的会议上，Coach CEO Josh Schulman透露了接下来的发展计划，Coach将会在中国的广告营销方面注入更多投资，今年12月还会首次在上海举行Coach时装秀。

目前，北美市场仍是Coach的最大寄托。当日发布的2018全年财报显示，截至6月30日的三个月内，第四财季销售额同比大涨31%至14.8亿美元，毛利率为67.6%。2018财年全年销售额也同比上涨31%至58.8亿美元，毛利率达到65.5%。这一业绩表现高于预期，其中北美市场贡献最大。

Coach北美形象大使 Selena Gomez的强大号召力起了重要作用，带动了300至400美元价格区间的手袋商品销量。除此之外，Luis还认为北美的整体市场环境较好，当地失业率较低、消费较高、股票市场保持增长等因素都推动了集团的业绩增长。并称，即便未来经济形势恶化，Tapestry集团也有应对措施。

而中国作为Tapestry的新兴市场，消费力不容小觑，日益壮大的中产阶级已经成为贡献消费的主流人群。在收购Kate Spade之前，2017财年中国内地、香港和澳门的业绩占了Tapestry集团总收入44.9亿美元的14%。

现在Coach仍占集团销售大头，Kate Spade受到批发业务和促销的影响，可比门店销售额同比下降7％，Stuart Weitzman销售额与去年持平。因此，Coach的转变尤为重要。

四年前，Coach开始了品牌转型，通过大刀阔斧的换设计师、扩大品类、强化营销、更新门店等措施。并在新品中重新强调了logo元素，门店布局上也陆续进入了三、四线城市。

Coach大中华区总裁兼CEO Bozec此前接受界面采访时认为，中国市场的另一个挑战便是消费者快速变化的兴趣风向。“每个品牌的梦想就是能够在他们的心目中占据一席之地，但是这个很难。中国的消费者变化很快，他们很容易就觉得厌倦，这一点上，速度甚至超过了全球其他市场。这就要求我们得更敏锐。”

相较于“Coach=包袋”这一印象深刻的北美市场，中国消费者的认知没有那么固化。这对于向生活方式品类转化的Coach来说，构建认知度时阻力没有那么大。“而且有调研报告显示，中国会在2021年成为全球最大规模的零售市场，这真的是个非常好的时机。”Bozec说。

中国对于Tapestry集团的意义在不断改变。许多年前，这里还被Coach视为主要生产手袋的地方，并没有想过要在这儿掘金。2011年时，Coach 85%的配饰都由中国制造。

后来，生产重心逐渐向东南亚与印度地区转移，如今Coach和Kate Spade只有3%至4%的产品在中国生产。同时，这也将减少特朗普政府增加中国进口商品关税对该集团的影响。

现在中国已位列北美市场之后，成为Coach的增长大头，直营店数量更是达到了北美地区的一半，共有201家。